BtoB購買プロセスニーズ調査

ホーム
サービス
BtoB購買プロセスニーズ調査

相談・お問い合わせサービス資料ダウンロード

課題
サービスの特徴
調査フレームワーク
アウトプットイメージ
サービスの活用事例
サービス概要
資料ダウンロード
よくあるご質問

課題
サービスの特徴
調査フレームワーク
アウトプットイメージ
サービスの活用事例
サービス概要
資料ダウンロード
よくあるご質問

Issues

こんな課題に応えます

新規顧客の売上が伸び悩んでいる

的外れな施策を打っているのではないか

潜在顧客を取りこぼしているかもしれない

国内最大級のビジネスパーソンプラットフォームを活用した
「日経IDリサーチサービス」と長年のBtoB調査の実績で、
ビジネスターゲットの購買プロセスごとのニーズを明らかにします

BtoBならではの購買プロセスに沿って、課題を漏らさず抽出する調査設計
創業以来培ったBtoB調査の知見をもとに聴取すべき項目を的確にアドバイスします

国内最大級のビジネスパーソンプラットフォーム「日経IDリサーチサービス」を活用
通常パネルに登録されているビジネスパーソンと比べ、最新情報に敏感なリーダー層や大企業のマネジメント層が多く含まれるため、ビジネス課題や社会意識など示唆に富む回答が期待できます

分析結果をわかりやすく表現。リサーチャーとディスカッションを行うことで納得感のあるインサイトを提示します
インタビューなどを通じて、さらなる理由や背景の深掘りも可能です

背景・目的

売上拡大に向けて、営業・マーケティングフローの見直しを考えている
現在の新規顧客獲得の起点が散発的にくる問い合わせに限られており、どのように強化すればよいのかわからない
潜在顧客が、どのようなきっかけで導入を検討し、どのように情報収集し問い合わせなどを行うのか理解することで、新規獲得強化に向けた施策を考えたい

実施内容

ターゲット業種の商材の導入に関わる方300名に調査を実施

効果

ビジネスターゲット層のニーズを把握したことで、従来のHPや販促物の遡及内容をニーズに則したものに見直すなど、施策の改善につながった
自由回答も豊富で、なるほどそういわれてみればという気付きもあった

自社および競合企業の個別具体の製品・サービスを比較することは可能ですか: 個別具体の製品・サービスでの調査は対応できません。製品・サービスの分野、分類などで確認は可能です。

企業の経営者や決裁者など、特定層に絞った調査を実施できますか: 日経ID会員は約6割の方が役職者（役員、部長、課長主任）が占めていますので、特定層に絞った調査も可能です。

調査の質問項目は、日経リサーチで作成してくれますか: 貴社の状況や目的をお知らせいただければ、測定すべき質問項目を提案します。その中から貴社のご要望や優先順位をうかがい、最終的な質問項目を決定します。

調査回答者に対し、さらに結果を深掘りする調査はできますか: 調査実施時に、インタビュー調査の協力意向と承諾を取っておくことで、調査後に深掘りしたいターゲットを対象とした調査が可能です。

日経リサーチに、調査結果を踏まえた提言まで依頼することはできますか: 貴社の目指す姿や条件などを共有いただくことで、調査結果を踏まえた貴社の今後の戦略の提言も可能です。内容やテーマにより、日経グループを中心とした有識者の意見を加味した提言も可能です。

関連する活用事例

メンバーズデータアドベンチャーカンパニー

自社の提供価値を最大化するために－市場ニーズを的確に捉える「日経IDリサーチサービス」の活用

株式会社乃村工藝社

今後進むべき道を示す羅針盤に－「日経IDリサーチサービス」で明らかになった自社ブランドの現在地

ダッソー・システムズ株式会社　マーケティング本部

ビジネスターゲットからの認知度向上を目指して－拡大する事業領域での立ち位置をブランディング評価で確認

カブシキガイシャニッポンのお悩みデータベース｜「顧客が本当に欲しいものがわからない」日本企業のモノづくりに赤信号？製造業の深い悩みとは

カブシキガイシャニッポンのお悩みデータベース｜サイバー攻撃に表面的なSDGs、パワハラ・フキハラ…企業のリスクはどこに？ビジネスパーソン調査結果を読み解く

カブシキガイシャニッポンのお悩みデータベース｜長～い承認経路にDXへの抵抗、スキルアップしたところで給料も上がらない…ビジネスパーソンの意欲低下をどう食い止める？

BtoB企業向け　営業戦略のためのCS調査活用術　Q&A

2023.03.09開催

刺さるサステナビリティ活動―あなたの会社で発信すべき活動の見分け方―セミナーレポート下編

2023.03.09開催

刺さるサステナビリティ活動 ―あなたの会社で発信すべき活動の見分け方―セミナーレポート中編

2023.03.09開催

刺さるサステナビリティ活動 ―あなたの会社で発信すべき活動の見分け方―セミナーレポート上編

BtoB向け市場調査

多くの業種業界での調査実績があります。調査の設計からアウトプットの作成まで一貫してご支援します

ビジネスパーソンに聞くBtoBブランディング評価

国内最大級のビジネスパーソンプラットフォームとなる「日経IDリサーチサービス」と長年のブランド調査の実績で、貴社のブランディングを支援します

顧客満足度（CS）調査

顧客評価をもとに戦略の効果検証と課題を抽出。顧客との関係性を強化することで、企業の持続的成長につなげていただけます

顧客体験価値（CX）向上プログラム

顧客の声（VOC）を起点に、顧客体験の実態を定量・定性的に可視化。貴社の本質的な課題を捉え、施策化までサポートします

ビジネスターゲットに聞く
BtoB購買プロセスニーズ調査

こんな課題に応えます

サービスの特徴

独自の調査フレームワークを活用

自社のターゲット層にリーチ可能

打ち手につながるアウトプット

調査フレームワーク

アウトプットイメージ

サービスの活用事例

A社

サービス概要

内容

参考価格

ご利用の流れ